文前提要：未来楼市有可能步入平稳期，这对于存在资金压力的开发商来说，将会采用各种各样的促销手段，来达到加快资金回笼的目的。对于购房者来说虽然可能享受到更多的优惠，但是也要细细辨别是否真的合算。

　　购买打折楼盘也有讲究。专家表示，由于目前市场观望气氛较浓，对于存在资金压力的开发商来说，缓解资金压力的最好途径就是尽快将楼盘销售出去。但由于市场行情今非昔比，销售速度大大减缓，为了加快销售速度，最直接的办法就是打折促销。

　　面对日后形形色色的打折楼盘，消费者该如何选择呢？专家表示也要讲究“望闻问切”，即多了解楼盘信息、多去实地考察、多纵向比较、多计算优惠幅度等，就如同沙里淘金，反复筛选，才能获得真正的实惠。

　　降价促销或将频现楼市

　　万科开了一个头，众多开发商跟风。据了解，目前万科在珠三角、长三角以及西部成都等都已经举办了打折促销活动，打折幅度从5％到30％不等。近日又传出消息称万科准备在北京举办相同内容的促销活动。

　　在万科开始打折促销之后，全国各地陆续出现了打折行为。如在北京，记者便发现目前有不少楼盘也开始打折促销，如有些楼盘号称购房送豪华汽车，或者赠送车位、名牌家具家电等，甚至有些楼盘直接喊出“购房打××折”，一时间打折声四起，好不热闹。

　　其实，这种状况与楼市交易量减少不无关系。以上海为例，据上海佑威房地产研究中心跟踪监测的数据显示，自1月17日到2月25日共有32批推盘量在5套以上的公寓(公寓是民众感受最深的产品，另外只有一、两套房源的项目不具代表性，就不统计在内)上市。所推出的6523套房源，至2月24日仅成交1478套，新推房源的消化率仅22.7％，这与以往新房源上市就被抢购一空的现象不可同日而语，也表明楼市进入了低谷。而这种状态在北京、广州、深圳等城市也是如此，从去年10月份以来，成交量低迷状况一直未得到改善。

　　有专家提出，未来国家对房地产市场调控力度不会放松，同时考虑到目前各地房价已经涨至高位，因此未来再次出现快速上涨的情形不大会出现。因此在较为平淡的市场环境下，如何加快销售速度成为众多开发商必须面对的现实。

　　对此，有业内人士表示，未来新房市场上将会刮起“打折风”，开发商为了吸引众多购房者的关注，打折销售自然会成为他们的首要选择。届时，楼市将会出现各种各样的让利、送礼活动，购房者将会面临更多选择。

　　各种打折盘需细掂量

　　那么，面对市场上众多让利、送礼等形式的打折促销活动，哪些是真正让利于购房者，哪些又是假借打折之名而无打折之实的促销行为呢？这需要购房者加以仔细甄别方能得到结果。

　　记者根据目前市场的打折促销操作手法，将其分为“真心实意型”、“镜花水月型”等六种类型，并逐一对各种类型进行解析，希望对购房者在辨别各种打折促销行为时有所帮助。

　　真心实意型

　　特点：不附带任何条件，购房即可获得优惠。

　　个例：近日上海外环线以外某楼盘宣称，只要购房便可获得9.8折的优惠。记者了解到，该楼盘并未提价，也未设置各种各样的条件，购房者不必为获得优惠资格而刻意迎合开发商，可见这是真正的让利于购房者。

　　剖析：真心实意型是开发商出于加快销售速度而采取的一种优惠措施。不附带任何苛刻的条件，购房者可享受到真正的优惠。不过就目前的情形来看，“真心实意型”促销行为让利幅度不大，一般只有1％～2％的优惠。不过可以预见的是，如果未来市场行情持续平淡，不排除会有更大幅度的优惠。这在此前也有先例，如在2005年夏，上海嘉定区某楼盘为了尽快回笼资金以开发后期项目，便降价20％促销。

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