第20次收购的转折点

　　分众一路纵横占据楼宇电视、电梯框架以及卖场等户外媒体广告市场时，江南春已在勾画新的开疆拓土思路，思考着一旦这些市场的增长空间趋于稳定，新的增长点在哪里？江南春把分众的战线延长到了主流的互联网和手机广告领域。2006年是国内无线互联网高速发展的一年，尤其是以免费WAP网站为代表的主流力量，占整个无线互联网流量的绝对大头。同时随着用户基数的膨胀，无线互联的广告营销有了比较大的变化。

　　2006年，江南春启动了手机广告战略，以收购当时最大的广告代理商凯威点告为一个标志。其实，在自建和收购之间，江南春是有一番思考的。考虑到时间和竞争成本，最终他选择了通过收购方式来完成其战略部署。他说：“你发现某一些公司在这个领域已经有极强的竞争力，这个时候你去建设可能要花更多的时间，跟他将来竞争之后的结果不确定。如果采取收购的话，可以迅速占据优势地位，并且通过其他平台与其组合，把原有的优势附加在这个领导品牌之上，而不是跟他去竞争。由此，在这个行业形成明显、独特的不可复制的优势。”

　　江南春有清晰的收购原则，基本是两条线：第一，收购用来巩固现有业务的主导地位；第二，进入全新领域，通过快速收购，筑起该领域的主导地位，并展开整合。当然这个收购一定是抢占龙头公司，并使其竞争格局发生改变。

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